鋼市“極寒”倒逼鋼貿(mào)商“72變”
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如果一步到位，跌到底也就算了，關(guān)鍵是這波跌勢行情一次次跌破市場的心理底線、沖破成本線，現(xiàn)在還不知道底部在哪里，就好像一個無底洞，怎么跌，也看不到底部。悲摧的行情，慘淡的生意，鋼貿(mào)商該如何是好呢?
別氣餒
無論是從鋼市供應(yīng)面、需求面、成本面還是宏觀面上來看，目前，均沒有支撐鋼價反彈的因素。雖然眼下鋼材價格反彈的條件還不成熟，但是，商家也不要悲觀絕望。
筆者援引包頭的一位鋼貿(mào)商的話：“給自己一個希望，工作起來才勁。再說，有起有伏，鋼材市場不會這樣一直低迷下去，因此，發(fā)牢騷還不如多跑跑。多跑市場、跑關(guān)系，或許明天就有大單呢?”
陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹。筆者認(rèn)為，如果一遇到困難，就掉頭逃跑的話，預(yù)計終究難成大事。只有那些感覺面對困難、直面現(xiàn)實、求變突圍的人方能立于不敗之地。因此，雖然眼下的困難不小，但是，商家也不要氣餒。
舊觀念拋到一邊
孫子兵法中最重要的理論就是變中取勝。善于變化也就意味著是從變中找到獲勝的辦法，說白了也就是在變化中尋求制勝法則。目前，國內(nèi)鋼鐵業(yè)正經(jīng)歷罕見“極寒”，對于國內(nèi)鋼貿(mào)上來說，環(huán)境正在改變，如果自己不求變的話，或許難逃被淘汰的命運(yùn)。
中國鋼材網(wǎng)分析師田新晗指出，誰能熬過這個“寒冬”，誰就能在未來傲視群雄，所以現(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)有一句話是“剩者為王”或許經(jīng)過這輪“嚴(yán)冬”的洗牌，鋼貿(mào)行業(yè)會有一半的鋼貿(mào)企業(yè)被淘汰掉，所以對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，現(xiàn)在所面對的形勢還是很嚴(yán)峻的，是繼續(xù)按照老方式經(jīng)營，還是創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，將成為決定鋼貿(mào)企業(yè)是走是留的關(guān)鍵。思路一變天地寬，經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)型，或許能使不少鋼貿(mào)企業(yè)面貌煥然一新。
現(xiàn)在就開始改變
改變總是要付出代價的，只是多與少的差別，其中，唯有時刻準(zhǔn)備著的少數(shù)人能抓住機(jī)會搖身一變，發(fā)財致富。目前，鋼貿(mào)行業(yè)不乏這些先見之明者，筆者將鋼貿(mào)商的“八仙過海，各顯神通”大致歸為一下幾類。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)：顯然，鋼鐵貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)延伸，已成為在新形勢下鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)保持競爭力和領(lǐng)先優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型新趨勢。據(jù)中國鋼材網(wǎng)了解，一些企業(yè)引用物流金融的概念，組建擔(dān)保、典當(dāng)?shù)确墙鹑跈C(jī)構(gòu)，在一定程度上緩解了中小企業(yè)融資難的瓶頸。同時，這樣的物流金融理念，也為鋼貿(mào)經(jīng)營提供了多樣化贏利的典范。
轉(zhuǎn)身虛擬市場：一些鋼貿(mào)企業(yè)在興辦各類實體鋼材市場的同時，對虛擬市場情有獨鐘，著力組建或兼并收購網(wǎng)上鋼材交易市場。盡管有些虛擬市場至今還處于燒錢階段，但互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及所帶來巨大利潤的可能，還是給企業(yè)帶來了足夠大的吸引力，使鋼貿(mào)企業(yè)在實體經(jīng)營不贏利的情況下，前赴后繼地涌入網(wǎng)上市場。
跨行業(yè)尋求商機(jī)：近兩年來，隨著金融危機(jī)的侵襲及鋼材期貨的推出，鋼材價格信息進(jìn)一步透明，鋼鐵流通企業(yè)的盈利空間大幅萎縮，迫使鋼鐵流通企業(yè)展開多元化投資。而他們首選的大多是涉足房產(chǎn)業(yè)，以博取超額利潤。據(jù)中國鋼材網(wǎng)了解，目前，已經(jīng)有不少鋼貿(mào)商成功地進(jìn)入房地產(chǎn)、文化娛樂、金融、餐飲、酒業(yè)、茶行等其他行業(yè)，實現(xiàn)了跨行業(yè)的轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)“農(nóng)村市場”：國內(nèi)大部分正規(guī)鋼廠和鋼貿(mào)商不約而同地將目光集中在城市市場中，對農(nóng)村市場卻“視而不見”。不過，仍有個別商家看準(zhǔn)了農(nóng)村的巨大潛力，走上了“農(nóng)村包圍城市”的道路。雖然農(nóng)村市場比較分散、每個客戶需求量不大，但是，村村開展的新農(nóng)村居住房對鋼材需求的總量應(yīng)該還是比較可觀的。
開拓新的經(jīng)營模式：在國內(nèi)鋼鐵業(yè)持續(xù)低迷的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)如果總被行情牽著鼻子走的話，預(yù)計盈利的難度很大。因此，鋼貿(mào)企業(yè)不能被行情推著走，要主動采取措施積極應(yīng)對。據(jù)中國鋼材網(wǎng)了解，一些經(jīng)銷商通過不斷開拓新的經(jīng)營模式和發(fā)展方向，以此避免了慘淡行情帶來的沖擊。比如，盡可能銷售市場上迫切需要的且是很少商家能銷售的鋼材，提供優(yōu)質(zhì)高效的全面服務(wù)。
改變資源組織方式：據(jù)中國鋼材網(wǎng)了解，一些商家從現(xiàn)貨市場、期貨市場或電子交易市場拿貨，以減少價格“倒掛”而給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。在組織資源的源頭上，防范市場風(fēng)險，采取多元化、多種形式、多種渠道，落實鋼材資源。
注重細(xì)節(jié)：大家都知道有時候細(xì)節(jié)決定成敗，鋼貿(mào)商無論是提升服務(wù)還是經(jīng)營管理上也是這個道理。例如，可以在銷售過程中對客戶進(jìn)行逐一分析，合理劃分，對每一個客戶群體制定差異化的營銷策略。
走專業(yè)化發(fā)展之路：在某個領(lǐng)域做深、做精、做專、做透，抓住這個領(lǐng)域的主要客戶群，形成專業(yè)的市場發(fā)展道路，同時要根據(jù)市場形勢的變化，審時度勢，適當(dāng)增加一些容易賣、價差大的品種，實現(xiàn)政策的微調(diào)。走專業(yè)化經(jīng)營的鋼貿(mào)商或許經(jīng)營的只是板材、管材、型材等中的一個品種。
堅守仍是王道：有分析師稱，在鋼貿(mào)行業(yè)這場“寒流回潮”中，將有20%的鋼貿(mào)企業(yè)面監(jiān)淘汰出局的悲哀。對此，仍有一部分鋼貿(mào)企業(yè)不信這個邪，堅守本業(yè)，硬是在行情倒掛的逆勢下，贏得微利。
“麻雀”也能飛上青天
盡管現(xiàn)在一些積極主動轉(zhuǎn)型求變的商家成效還不那么明顯，但是，筆者認(rèn)為，或許創(chuàng)新轉(zhuǎn)變的風(fēng)險很大，或許前期可能還是燒錢，但是，有道是思路就是出路，思路能有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)，腦袋空空，口袋也會空空如也，腦袋滿滿，口袋滿滿。更何況，現(xiàn)在的形勢已經(jīng)不是鋼貿(mào)商想不想變革、轉(zhuǎn)型的時候了，而是商家不得不走出固守成規(guī)的老路的關(guān)鍵期。或許現(xiàn)在變不變差別不是很大，但是，隨著時間的推延，眼下求變的“麻雀們”或許明天就能搖身一變成了“金鳳凰”。
蔡依林的《看我72變》唱進(jìn)了眾多女生的心坎，“72變”也適用于國內(nèi)鋼貿(mào)商。如今，鋼貿(mào)商深陷困境，原有的經(jīng)營模式已經(jīng)走到盡頭，如果還不求變的話，或許只能被淘汰。
改變是一個過程，而非僅僅是一個結(jié)果;是一個執(zhí)行理念，而非僅僅是應(yīng)急之策。這是一個大浪淘沙的階段，這是一個弱肉強(qiáng)食的階段，非常痛苦，但是，也是一個英雄輩出的時代，結(jié)果如何，就要看鋼貿(mào)商自己的選擇了。如果還是固步自封、不求進(jìn)取的話，遲早會倒下;如果敢于變革、勇于求變的話，或許你就是行業(yè)的“弄潮兒”。(中國鋼材網(wǎng))
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