網(wǎng)上競(jìng)價(jià)提升華菱鋼管廢舊物資處置率
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華菱鋼管的廢舊物資主要是一些在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢舊金屬、廢舊芯棒、舊設(shè)備等物資，以往主要靠集中招標(biāo)和議價(jià)進(jìn)行銷售。據(jù)鋼廠介紹，傳統(tǒng)的廢舊物資銷售方式面臨三個(gè)困難：客戶少，競(jìng)爭(zhēng)低;流程繁瑣，成本高;估價(jià)難，成交低。荷鋼網(wǎng)在了解相關(guān)信息后，主動(dòng)與鋼廠相關(guān)部門聯(lián)系，詳細(xì)介紹了平臺(tái)競(jìng)價(jià)銷售的功能和優(yōu)勢(shì)。多次溝通探討后，鋼廠認(rèn)為可以嘗試采用網(wǎng)上競(jìng)價(jià)銷售，并確定了8噸廢舊電纜通過荷鋼網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上競(jìng)價(jià)銷售。
為了更好的推廣廢舊物資，荷鋼網(wǎng)專門開辟了廢舊物資專場(chǎng)，并在網(wǎng)站首頁設(shè)置廣告，再配以各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，成功的吸引三家新客戶參與此次廢舊電纜的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)。
華菱鋼管此次成功試行網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，讓鋼廠和客戶達(dá)成了共贏。對(duì)鋼廠來說，利用荷鋼網(wǎng)充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，拓寬了客戶群體，此次參與競(jìng)價(jià)的買家有1/3為網(wǎng)絡(luò)新增客戶。相比傳統(tǒng)的招標(biāo)模式，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)大大簡(jiǎn)化了競(jìng)價(jià)流程，縮短了組織周期，降低了管理成本。創(chuàng)新的競(jìng)價(jià)模式提高了鋼廠價(jià)格發(fā)現(xiàn)的能力，顯著提高競(jìng)價(jià)成功率
對(duì)客戶來而言，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)降低了客戶的時(shí)間和人力成本，公開、透明、高效的競(jìng)價(jià)過程讓每一次競(jìng)價(jià)都是一次愉悅的體驗(yàn)。
鋼廠的廢舊物資也是一種資源，也可以為鋼廠創(chuàng)效。在華菱鋼鐵降本增效的大潮中，荷鋼網(wǎng)將配合鋼廠一起推進(jìn)網(wǎng)上銷售，創(chuàng)新銷售模式、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高廢舊物資銷售效益，努力打造一個(gè)廢舊物資創(chuàng)效平臺(tái)。(中華商務(wù)網(wǎng))
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