鋼市“半拍”妙用談
鋼材貿(mào)易活動(dòng)中有一些微妙的“半拍”規(guī)則，貿(mào)易商對(duì)市場“半拍”節(jié)奏的妙用，往往關(guān)系到企業(yè)盈虧，關(guān)聯(lián)到企業(yè)生存和發(fā)展。筆者簡要收集梳理探討如下，謹(jǐn)饗廣大鋼貿(mào)朋友。專業(yè)冷軋鋼,軋鋼,冷軋板卷,冷軋帶鋼,電解板,電解卷,冷軋鋼價(jià)格行情,冷軋板卷生產(chǎn)廠家。
資源訂購，慢“半拍”：協(xié)議戶每個(gè)月都會(huì)向所代理鋼廠訂購資源，在實(shí)際操作中，暗含有一些小竅門，經(jīng)驗(yàn)是對(duì)鋼廠訂購或許可以慢“半拍”。每一個(gè)市場在不同時(shí)期都會(huì)出現(xiàn)不同形態(tài)的少量規(guī)格緊缺情形，而這時(shí)候該規(guī)格存有現(xiàn)貨的商家自然可以高價(jià)出貨。如果想提前踩準(zhǔn)這個(gè)節(jié)拍，除了在訂購計(jì)劃報(bào)送之前細(xì)致的了解市場庫存結(jié)構(gòu)外，還得與鋼廠相關(guān)部門搞好關(guān)系，知道下個(gè)月市場有哪些正常需求的資源，是其他代理商訂購較少的部分，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)格上的異化和補(bǔ)差經(jīng)營。
囤貨待漲，快“半拍”：貿(mào)易商經(jīng)營活動(dòng)中，要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，很重要的一步是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)囤貨待漲。在市場跌勢將近、漲勢端倪出現(xiàn)之初，由于各貿(mào)易商操盤的水平不一，往往有許多貿(mào)易商仍在猶豫，也有許多貿(mào)易商在繼續(xù)追求出貨量，操盤水平的不對(duì)稱性就會(huì)給一部分商家創(chuàng)造機(jī)遇，提前市場兩到三天囤貨，進(jìn)貨成本就能獲得比其他商家低不少，后期經(jīng)營的活動(dòng)空間和盈利空間也就會(huì)大于其他商家。并且還會(huì)有一些附帶的效果，那就是當(dāng)形成了一貫的準(zhǔn)確性之后，其收貨動(dòng)作就能夠?qū)κ袌鲂纬梢龑?dǎo)，甚至可以由于這部分商家的收貨而在當(dāng)?shù)厥袌鲎孕袆?chuàng)造出一小波行情。
獲利出逃，快“半拍”：在成本較別人低的情況下，也就獲得了比別人更大的活動(dòng)空間，同樣借助于操盤水平的不對(duì)稱性，當(dāng)漲勢將近，跌價(jià)波段出現(xiàn)端倪的時(shí)候，可以稍大幅低于其他商家出貨，取得放量成交的效果，進(jìn)而避免在未來可能出現(xiàn)的跌勢中損失利潤額，從時(shí)間推進(jìn)的角度看，在跌價(jià)時(shí)段早一天出貨可能意味著盈利少損失一點(diǎn)，也或者是盡量可以少虧損一點(diǎn)。這與市場常謙虛的“少虧為盈”的道理是一致的。
漲勢報(bào)價(jià)，快“半拍”：在行情上行通道中，每日開盤率先對(duì)外報(bào)價(jià)，且把價(jià)格拉升到一定的價(jià)位，定下市場基調(diào)。這時(shí)，其他公司的報(bào)價(jià)相繼出臺(tái)，大多比這部分商家的報(bào)價(jià)略高一些，于是客戶都被吸引過來，銷量也隨之上升。等到銷售量達(dá)到一定程度，銷售價(jià)格再適度上調(diào)，又比其他商家快”半拍”，當(dāng)其他商家的報(bào)價(jià)也相繼拉升時(shí)，這部分貿(mào)易商報(bào)價(jià)比其他公司又略低一些，客戶再次被吸引過來。
跌勢報(bào)價(jià)，慢“半拍”：在行情下行通道中，如果先報(bào)價(jià)，市場上其他一些貿(mào)易商的報(bào)價(jià)隨后出來，往往會(huì)低10元/噸，客戶就會(huì)跑到別人那里去開單，行情大幅下跌時(shí)期，容易成為同行的靶子，對(duì)銷售不利。而如果能夠適當(dāng)慢”半拍”，則將對(duì)市場售價(jià)有一個(gè)更全面的了解，進(jìn)而制定出一個(gè)適用于自己的報(bào)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)格，達(dá)到進(jìn)退從容的效果。這也是為何市場在某一段時(shí)期早上都會(huì)出現(xiàn)報(bào)價(jià)空白期的緣故，也就是大家口中常提到的“市場觀望氛圍濃厚”出現(xiàn)的原因。
模式創(chuàng)新，快“半拍”：在鋼材貿(mào)易商行業(yè)，總有一些人引領(lǐng)在趨勢前面，正如前店后廠模式的出現(xiàn)，三級(jí)螺紋鋼市場份額制高點(diǎn)的率先搶占，以及加工型貿(mào)易商快速崛起等等已經(jīng)紅火過或者仍在紅火的模式。當(dāng)商家敏感的意識(shí)到市場將會(huì)在這種模式下發(fā)展時(shí)，需要有較大的魄力早市場”半拍”介入，這樣做的效果是，終端用戶會(huì)認(rèn)為某種材料、某種加工就只應(yīng)該找你。這時(shí)候，你也就站在成功的山峰之上了。這一條對(duì)鋼材貿(mào)易的現(xiàn)實(shí)意義是，按照《建筑業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，鋼結(jié)構(gòu)建筑將是未來城市公共建筑、體育場館、交通基礎(chǔ)設(shè)施、住宅建設(shè)領(lǐng)域等方面的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，同時(shí)四級(jí)螺紋鋼未來將會(huì)繼續(xù)市場份額，直到如同三級(jí)螺紋鋼一樣占領(lǐng)半壁江山。未來兩到三年，鋼結(jié)構(gòu)將會(huì)出現(xiàn)搶占先機(jī)的黃金時(shí)機(jī);而未來五到六年，四級(jí)螺紋鋼也許會(huì)成為主流用材。
信息獲取，快“半拍”：上述”半拍”節(jié)奏的實(shí)現(xiàn)，有一個(gè)很重要的前提，就是要做到“快、準(zhǔn)、狠”的掌握宏觀、微觀市場變化，這時(shí)就需要有一個(gè)得力的“軍師”——信息服務(wù)商。通過對(duì)政策變化的跟蹤，洞悉市場發(fā)展趨勢;通過共享研究成果，掌握市場走勢先機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)中，大到企業(yè)生死攸關(guān)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，小到每一波行情之前的入市出市操作，信息提供商往往都有著更靈敏的嗅覺，也有著更精準(zhǔn)和全面的預(yù)見，與信息商的通力合作會(huì)使你比別人要快“半拍”拿到信息，而你也許就會(huì)找到一條通往壯大和統(tǒng)領(lǐng)市場的道路。
最后一條，靈活運(yùn)用，踏準(zhǔn)節(jié)拍。鋼貿(mào)商要想取得成功，在經(jīng)營中“太落后了將會(huì)挨打，太超前了則可能是為他人作嫁衣裳”，只有掌握好市場節(jié)奏的一些“半拍””潛規(guī)則，才能巧妙的掌握先機(jī)，同時(shí)又避免陷入只是為別人開拓道路的風(fēng)險(xiǎn)。這一些“半拍”規(guī)則，更多的是和同行業(yè)整體水平、企業(yè)內(nèi)部的整體現(xiàn)狀、消費(fèi)者整體消費(fèi)意識(shí)相比較才出現(xiàn)的，在實(shí)際運(yùn)用之中，根據(jù)具體情況則又會(huì)衍生出許多不同的細(xì)節(jié)。綜合而言，靈活運(yùn)用，踏準(zhǔn)這些規(guī)則的節(jié)奏，將會(huì)給鋼貿(mào)商們提供多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)。 [意達(dá)研究中心 夏天]
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