鋼廠鋼貿(mào)商 謀求經(jīng)營(yíng)模式變革
前三季度，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了最艱難時(shí)期，困難的不只是鋼企，比鋼企們更為困難的要數(shù)下游鋼貿(mào)商。
需求不足、價(jià)格起伏、競(jìng)爭(zhēng)激烈，2014年，處于買方市場(chǎng)的鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，從過去的“生意好做錢好賺”到現(xiàn)在的“生意難做錢難賺”，曾經(jīng)紅火一時(shí)的鋼貿(mào)行業(yè)悄悄告別了旺季。
“現(xiàn)在的鋼貿(mào)商，處于鋼廠和終端用戶之間的夾縫中，越來越明顯地感覺到自己的生存空間不斷被擠壓，被上游擠占被下游擠占被同行擠占，已經(jīng)處于少利經(jīng)營(yíng)甚至是虧本經(jīng)營(yíng)的困境了?！焙卫习褰邮苤袊?guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說。
何老板是本報(bào)記者曾經(jīng)采訪過的一名鋼貿(mào)商，如今的他正在慢慢遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)，“經(jīng)營(yíng)的重重困境，使鋼貿(mào)商遭受了很沉重的打擊，大家都在轉(zhuǎn)型?！?/P>
競(jìng)爭(zhēng)激烈、供需不平衡、資金短缺
沒有市場(chǎng)地位就意味著話語(yǔ)權(quán)的缺失，而這正是鋼貿(mào)商所經(jīng)歷著的。
最近兩年來，盡管各地加大了鋼鐵行業(yè)的整治，包括環(huán)保整治、淘汰落后產(chǎn)能等措施，但是鋼鐵產(chǎn)能過剩的格局沒有改變。
本報(bào)記者了解到，2014年國(guó)內(nèi)粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到8.1億噸，而實(shí)際鋼材消耗量約為7.15億噸，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。
不僅是產(chǎn)能過剩的問題，針對(duì)現(xiàn)階段的生存困境，不少鋼貿(mào)商認(rèn)為，低廉的鋼價(jià)與貸款困難是其面臨的兩大問題。
“現(xiàn)在很多鋼廠都在加大直銷和直供的力度，與鋼貿(mào)商爭(zhēng)奪客戶、搶奪市懲渠道，我們的銷售陣地在嚴(yán)重縮減。前段時(shí)間我去參加某個(gè)鋼企的營(yíng)銷會(huì)，有很多終端客戶都是被他們邀請(qǐng)而來，直接簽訂銷售合作協(xié)議，銷售力度大大增強(qiáng)了?！焙卫习逭f。
據(jù)何老板粗略估計(jì)，有些鋼廠的直銷供給量占整體銷售份額的70%左右，“那么剩下的30%還要有很多家鋼貿(mào)商去拼搶，形勢(shì)真的很嚴(yán)峻。”
眼下，鋼貿(mào)商要度過的不單單是上游鋼企和下游終端用戶的雙重?cái)D壓，還有來自銀行貸款的信任危機(jī)。
何老板告訴本報(bào)記者，“由于資金嚴(yán)重緊張，有些鋼貿(mào)商資金斷裂，被資金拖垮的鋼貿(mào)商不在少數(shù)，隨著銀行對(duì)鋼貿(mào)商貸款的收緊，融資難以及融資成本高等問題一直困擾著鋼貿(mào)商。”
本報(bào)記者從工信部獲悉，日前工信部產(chǎn)業(yè)政策司司長(zhǎng)馮飛主持召開鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策修訂工作研討會(huì)議時(shí)明確指出，結(jié)構(gòu)調(diào)整是未來十年我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主線，要重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、布局結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)我國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用。
在這次會(huì)議上，馮飛還提出，要圍繞重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，健全產(chǎn)學(xué)研用合作體系;深入研究規(guī)范市場(chǎng)秩序，創(chuàng)建公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，健全激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化輿論監(jiān)督等問題。
轉(zhuǎn)行不如轉(zhuǎn)型
事實(shí)上，鋼鐵行業(yè)效益不好，現(xiàn)在并不是新聞，鋼鐵主業(yè)處于虧損狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了二三年的時(shí)間，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下，鋼鐵行業(yè)已提前進(jìn)入“新常態(tài)”。
鋼貿(mào)行業(yè)作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)中的一員，洗牌已成大勢(shì)所趨，鋼鐵產(chǎn)業(yè)“新常態(tài)”也與鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)退息息相關(guān)，如何運(yùn)作才能熬過行業(yè)寒冬，是鋼貿(mào)企業(yè)必須要面對(duì)的一個(gè)課題。
“說實(shí)話，其實(shí)大家都不想轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是不知道怎么轉(zhuǎn)，就算轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)型，拿什么轉(zhuǎn)?尤其是在這行深耕多年的企業(yè)對(duì)尋找未來出路很迷茫很無力?！焙卫习逭f。
要轉(zhuǎn)型的不僅是鋼貿(mào)商們，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，而鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型力度的大小也直接影響著鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型取得收獲的多少。
某鋼鐵企業(yè)宣傳部負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新已經(jīng)如火如荼地發(fā)生著而且不可回避。(中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào))
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