鋼廠改變經(jīng)營模式 鋼貿(mào)商拓展融資渠道
近年來，鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格持續(xù)震蕩，鋼廠和鋼貿(mào)商面臨的生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)十分嚴(yán)峻，如何穩(wěn)定鋼市，是鋼廠和鋼貿(mào)商關(guān)心的一大熱點(diǎn)。日前，上海市鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長(zhǎng)任慶平在接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時(shí)提出，當(dāng)前鋼廠和鋼貿(mào)商聯(lián)手穩(wěn)定鋼材市場(chǎng)、做好鋼材貿(mào)易是十分必要且可行的。
鋼廠改變經(jīng)營模式
“由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度趨緩，鋼材需求強(qiáng)度在減弱，而鋼廠產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，導(dǎo)致鋼材市場(chǎng)供給嚴(yán)重過剩，供需矛盾凸顯，鋼價(jià)持續(xù)震蕩回落。”任慶平說，“要維持鋼材市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，從生產(chǎn)源頭的鋼廠來說，必須嚴(yán)格控制產(chǎn)能的盲目擴(kuò)張，根據(jù)市場(chǎng)需求，積極、主動(dòng)減產(chǎn)限產(chǎn)，緩解供需矛盾，達(dá)到一種健康的供需平衡，這是最有效的舉措。”
任慶平認(rèn)為，緩解產(chǎn)能過剩并非一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)，對(duì)于鋼廠來說，想要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不應(yīng)靠打“價(jià)格戰(zhàn)”來實(shí)現(xiàn)，而可以通過改變經(jīng)營模式來穩(wěn)定市場(chǎng)。
任慶平說，鋼廠應(yīng)該在減少能源消耗、降低生產(chǎn)成本上下功夫，不搞低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)鋼鐵新品，拓展高端市場(chǎng)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。目前，國內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)還有很多潛力待挖。例如，我國鋼鐵生產(chǎn)的能耗比歐美國家和日本要高;一些鋼廠的勞動(dòng)效率也不高，設(shè)備利用率低，有的鋼廠產(chǎn)能利用率不到70%。此外，現(xiàn)在我國每年還須從國外進(jìn)口1000多萬噸鋼材，其中大部分是高端產(chǎn)品;部分鋼廠對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)證不重視，產(chǎn)品很難打入國際市場(chǎng)。由此可見，有條件的鋼廠可以在差異化產(chǎn)品的研發(fā)上下功夫，填補(bǔ)國內(nèi)空白，擯棄低水平同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，凈化、規(guī)范、完善鋼材市場(chǎng)。
任慶平表示，鋼廠銷售方式還須不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境?，F(xiàn)在一些鋼廠的銷售方式還比較單一、傳統(tǒng)。以H型鋼為例，鋼廠在訂貨上還是傳統(tǒng)的“批量訂貨”，不達(dá)到一定的批量不予訂貨。在以前“賣方市場(chǎng)”的環(huán)境下，鋼材較為緊缺，鋼廠可以將小批量、多品種需求的客戶排斥在外，而如今鋼材市場(chǎng)成為“買方市場(chǎng)”，鋼廠的銷售方式也必須變化，應(yīng)根據(jù)用戶的需求，適度備貨，設(shè)有一定的庫存量，特別是一些特殊品種規(guī)格的H型鋼，以滿足客戶對(duì)小批量、多品種的需求。其實(shí)，這也是在營造、培育市場(chǎng)需求，對(duì)鋼廠擴(kuò)大市場(chǎng)占有率十分有利。
任慶平舉例說，我國鋼結(jié)構(gòu)出口項(xiàng)目不少，是鋼材間接出口的一個(gè)大市場(chǎng)，而國內(nèi)一些鋼廠對(duì)此還沒有足夠重視。例如，出口到國外鋼結(jié)構(gòu)件所用鋼材，要求采用國外標(biāo)準(zhǔn)，如歐標(biāo)、美標(biāo)、日標(biāo)等等。當(dāng)國內(nèi)一些鋼結(jié)構(gòu)制造的業(yè)主向鋼廠訂貨時(shí)，提出要按照國外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，而鋼廠則規(guī)定這類鋼材只能提供給具有出口資質(zhì)的代理商，否則不能訂貨。由于這些鋼廠的“墨守成規(guī)”，失去了鋼材間接出口的機(jī)會(huì)，自己給營銷渠道開拓設(shè)置了障礙。
鋼貿(mào)商拓展融資渠道
對(duì)于鋼貿(mào)商來說，任慶平認(rèn)為建立良好的、穩(wěn)定的融資渠道，有利于鋼材市場(chǎng)平穩(wěn)向好運(yùn)行。
鋼材貿(mào)易是一個(gè)資金密集型的行業(yè)，需要的資金量很大。一個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)日常所需資金涉及公司基本運(yùn)營成本、囤貨成本，鋼廠的保證金、預(yù)付款、貨款，下游的墊資成本，銀行的定期還款、存款、轉(zhuǎn)貸，等等。當(dāng)前，鋼貿(mào)商資金緊缺的問題日趨嚴(yán)重，融資渠道越來越窄，囤貨資金減少，“蓄水池”功能弱化，這在很大程度上遏制了鋼鐵流通領(lǐng)域的需求釋放，顯然不利于鋼材市場(chǎng)的穩(wěn)定。
“鋼貿(mào)商在融資渠道開拓上可以采用多種融資模式，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”任慶平說。對(duì)于鋼貿(mào)商而言，融資渠道有國內(nèi)、國際信用證，銀行承兌匯票，應(yīng)收賬款融資，國內(nèi)、國際保理，倉單融資，等等。另外，鋼貿(mào)商也可以嘗試組合融資。鋼鐵銷售涉及的供應(yīng)鏈企業(yè)較多，而且有相對(duì)比較好的監(jiān)管市場(chǎng)，物流相對(duì)發(fā)達(dá)，鋼材相對(duì)容易保存。因此，通過辦理一家企業(yè)的融資可拓展多家企業(yè)。鋼貿(mào)商要掌握好產(chǎn)品組合策略，不斷組合更多的融資品種。
此外，鋼鐵行業(yè)融資具有企業(yè)鏈條多、保證方式多樣化、融資品種多且金額大、融資集中度高的特點(diǎn)。鋼貿(mào)商可以與鋼廠、下游終端用戶一起，承接重大項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)，聯(lián)手解決資金問題。
最后，任慶平表示，當(dāng)前鋼鐵行業(yè)已經(jīng)步入“微利時(shí)代”，甚至“負(fù)利時(shí)代”，生存環(huán)境日趨嚴(yán)峻。因此，廠商聯(lián)手，創(chuàng)新理念，有利于共同穩(wěn)定鋼市，做好鋼材貿(mào)易。(鳳凰財(cái)經(jīng))
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